小白资本如何玩转Buzzy Bee:为新西兰“国宝”带上中国“魔戒”

2017-04-08 11:15:00
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值此李克强总理刚刚结束新西兰访问之际,晨哨君独家采访到小白资本执行董事、小白娱乐 CEO 陈迪,他介绍了投资新西兰 国宝级玩具 嗡嗡蜂( Buzzy Bee 背后的故事。


2017 3 26 日至 29 日,国务院总理李克强对新西兰进行正式访问。 2017 4 25 日至 27 日,中国-新西兰自由贸易协定第一轮升级谈判也将于北京举行。

这两个标志性的事件,或将直接点燃中国对新西兰的新一轮投资热潮 —— 事实上,在近年来这波跨境并购浪潮中,不少新西兰优质公司已经吸引了中资的目光。早有 2010 年光明乳业收购新莱特乳业( Synlait Milk ); 2012 年海尔收购新西兰家电龙头斐雪派克等。近有 2016 年末上海海林完成收购银撅农场 50% 股份;今年初海航宣布收购 ANZ 银行的新西兰子公司 UDC Finance 等。

近日,晨哨又获悉了一桩尚不为市场所熟知的交易,深圳一家叫做小白资本的机构投资了新西兰国宝级品牌 —— 嗡嗡蜂( Buzzy Bee )。

这不仅是一个商业行为,更有可能成为中新两国未来在文化上的一座丰碑。

这家叫做小白资本的公司在经历了七个多月的谈判后,已经与新西兰狮子山有限公司( Lion Rock )达成协议,将嗡嗡蜂品牌引进中国,合资成立小白娱乐(小白资本占股 51% Lion Rock 占股 49% )。该公司旨在为嗡嗡蜂开展中国区域的 IP 推广、玩具销售、动画制作以及主题乐园等业务。

值此李克强总理刚刚结束新西兰访问之际,晨哨君独家采访到小白资本执行董事、小白娱乐 CEO 陈迪,他介绍了 Buzzy Bee 投资案背后的故事。

Buzzy Bee :新西兰 国宝级 玩具品牌

Buzzy Bee 是一款截至目前,连 百度百科 中文词条都未创立的品牌,其在中国的知名度之低也就不难想象了。但是在新西兰这个品牌可谓家喻户晓。

可追溯到 1930 年的 Buzzy Bee 是一款历史近 90 年的 国宝级 玩具品牌,几乎是每个新西兰人的童年回忆,上至总理、大使,下至普通平民都是玩着 Buzzy Bee 长大的。不仅如此,每当有外国(英国、西班牙和日本等)皇室人物携带幼孩访问新西兰时,新西兰方面都会赠送 Buzzy Bee 玩具。比如下图所示的 1983 年戴安娜、查尔斯与 10 个月大的威廉王子被拍下与 嗡嗡蜂 的欢乐场景。

因此, Buzzy Bee 也被称为 皇室的玩具 ,影响力之大由此可见。

作为新西兰最知名的玩具品牌,该品牌以嗡嗡蜂为核心角色,拥有从手作木质玩具到动画片、俱乐部、舞台剧、 APP 、绘本、 DVD/CD 、食物、服装等多产品线的延伸。 2004 年起,狮子山有限公司( LionRock )获得了嗡嗡蜂品牌的所属权。

Buzzy Bee 对于新西兰的意义,还体现于它常常出现在新西兰的各种标志性场合。比如惠灵顿议会大厦对面矗立着嗡嗡蜂的形象;新西兰各种重要节庆游行中,嗡嗡蜂也是常客;阿联酋航空的新西兰团队则嗡嗡蜂形象来提升其新西兰团队的辨识度;新西兰邮政甚至还发行过两次嗡嗡蜂系列邮票 ……

所以,只要去新西兰旅行, BuzzyBee 几乎无处不见,商店里、交通要地、各种小镇上 ……

相比许多欧美、日韩的卡通形象, BuzzyBee 比一般卡通形象的历史更为悠久( Since 1930 ),毕竟除了迪士尼的卡通形象之外,超过 50 年历史的卡通形象并不多见,到现在仍然有许多上世纪三四十年代的 Buzzy Bee 玩具保存完好;另外, Buzzy Bee 至今坚持纯木质制作,其并不想广泛涉猎,只想专精于木质玩具,品牌特色别具一格。最值得一提的是, Buzzy Bee 的整个故事贯穿了新西兰的自然风景,与整个国家联系紧密且利于不断延续。

历时 7 个月的 细节控 谈判

这样一个国宝,是如何花落一家名不见经传的中国投资机构呢?

其实深圳的小白资本颇有产业厚度,作为一家定位于投资泛娱乐的创投基金,之前已经投了不少特效公司、动画片等。

陈迪本人是特效迷,他非常膜拜因参与制作过《魔戒》三部曲、《金刚》、《纳尼亚传奇》和《阿凡达》等大片而闻名全球的维塔工作室( Weta Workshop ), Weta 的总部坐落在新西兰惠灵顿郊区。

正是在一次去新西兰考察与 Weta 的合作项目时,小白资本第一次接洽到 Buzzy Bee 。因为 Weta 的一个股东也是 Buzzy Bee 的股东。然而,一见钟情之后的谈判却足足花了 7 个月 ……

由于 Buzzy Bee 品牌在新西兰历史悠久,其母公司甚至新西兰政府都高度重视该品牌在中国的投资发展,因此外方在细节方面极为注重,生怕把这个近 90 年品牌做砸掉。

陈迪介绍称,光是 Buzzy Bee 在中国的推广计划就来来回回改了 12 遍以上,即使是很小的细节双方都谈的很慎重,每一个运营计划都需要 量化

小白资本与 Buzzy Bee 母公司谈判

小白资本一开始是想买断 BuzzyBee 在中国的品牌经营权,可是 Lion Rock 不仅仅希望在中国一次性赚一笔钱,也想参与到中国市场的经营中,双方来来回回反复谈判,最终才确定了一个交易的结构 ——Buzzy Bee 在中国的全品牌经营由小白资本和 Lion Rock 合资设立的公司小白娱乐执行,其中,小白资本占合资公司的 51% 股权,为控股股东; Lion Rock 占余下 49% 股权。

在以上条件之外,小白资本与 LionRock 还就一些附加条件达成了协议。公司需要在一定年限内在新西兰和中国两国建造一定数量的 Buzzy Bee 博物馆。这样,对 Buzzy Bee 的投资在商业之外,还可能成为中新两国文化交流的桥梁,而博物馆的建立也将对 Buzzy Bee 在商业上的运作起到一定正向影响。

陈迪承认,最终吸引狮子山的,不仅是自己的诚意,更重要的是中国无法拒绝的巨大市场。要知道,目前中国八岁以下儿童大概有一亿,城市儿童超过七千万。而新西兰总人口才 447 万,儿童不超过 100 万。

也就是说 Buzzy Bee 在中国的目标客户较新西兰本土市场一下子扩大了至少 70 —— 随着二孩政策的放开,未来这一比例将更大。

陈迪介绍,由于新西兰市场太小,即使像 Buzzy Bee 这样的国宝级玩具品牌在新西兰一年的总利润也不过 2000 多万人民币,以 8 P/E 计,总价值也不过 1.6 亿人民币。若未来在中国市场发展良好, Buzzy Bee 的商业价值无疑将有一个质的飞越。

未来:玩具、动画片、主题公园等多管齐下

合资之后没有多久,小白资本已经显示了自己的运作能力。它为 Buzzy Bee 在中国市场的发展进行了全方面的推广规划。除了本身的优质木头 Buzzy Bee 玩具,还将从动画片、主题公园、早教系统等领域多管齐下。

动画片方面,央视少儿栏目著名主持人金龟子和毛毛虫将为 Buzzy Bee 的主要角色配音。陈迪介绍,小白娱乐将于 2017 5 22 日在北京举行盛大的发布会,届时新西兰大使、总理等重要人物都可能参加。目前已经邀请了五大视频平台(优酷、爱奇艺等)进行直播。发布结束后, Buzzy Bee 的中文配音版动画片就将在包括以上五大视频平台及央视总共六大渠道同步播放。此外,央视还会制作 中国 - 新西兰 系列儿童栏目以展现 Buzzy Bee 的形象。

狮子山公司打造 buzzy bee 动画片总成本大概在 800 万新币,即人民币四千万上下。而此次小白资本仅仅为中文配音版的制作、渠道推广等投入的费用可能就将超过一个亿,这足以说明小白娱乐对 buzzy bee 在中国市场的信心。

陈迪表示,小白娱乐将继续 BuzzyBee 在新西兰的传统,即不赚快钱而是长久持续经营下去。 我们未来将在北京、上海、深圳各建一家 buzzy bee 主题 mini 游乐场,规模在一万平方米左右,目前各地政府都在洽谈中,政府都从资金和场地给予了很大支持。

此外,据悉杭州动漫基地也有意引进 Buzzy Bee 形象建立游乐园。在 Buzzy Bee 动画片中,其本身是一个积极向上的励志角色。 主题乐园的建立有利于将这种向上精神的传递。 陈迪说。

此外,小白娱乐也正在积极与全国几百家幼儿园联系,希望建立以 Buzzy Bee 为主要形象的早教系统,未来可能有中新两国 幼儿园交换生 体验夏令营、幼儿英语培训等业务。

陈迪最后透露,小白资本正在计划进一步扩大与狮子山公司的合作,因为该公司还有几个国际知名 IP ,如风靡全球的小黄鸭。 我们希望把这个合作,发展成为中国海外文化投资的一个榜样。

 

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